Inglés de nacimiento pero nacionalizado chino, Mike Rowse viaja por el mundo promoviendo las inversiones en Hong Kong, como director del programa InvestHK.

- Usted llevó Disney a Hong Kong. ¿Qué consejo le puede dar a Chile para promover ese tipo de inversiones?

- Lo más importante es ser realista y enfocarse en lo que un país puede hacer. Por ejemplo, no es bueno que yo le diga a las compañías que vayan a Hong Kong a fabricar artículos, porque no es el lugar correcto para la manufactura. Tampoco recomendaría hacer algún negocio que demande mucha tierra o mano de obra, porque estos factores allá son muy caros. Entonces hay que pensar qué pertenece a Hong Kong. Por ejemplo, las aerolíneas no construyen sus aviones en Hong Kong, pero sí tienen una oficina de ventas ahí. Para Chile, hay que pensar en cuál es el atractivo en comparación con el resto, y yo creo que el vino es una industria obvia.

- ¿Qué puede ofrecer Hong Kong a las inversiones extranjeras?

- Hong Kong no es barato, pero la oportunidad ahí es alta. Algunas empresas usan a Hong Kong por su mercado doméstico, otras lo usan para llegar a China y otras para toda la región.

Oportunidades

Hong Kong tiene 7 millones de habitantes, pero su PIB per cápita es alto:
US$ 25.000 ó US$ 26.000 por año. Además, recibe 28 millones de visitantes por año, la mayoría de ellos, proveniente de China continental, y muchos de ellos van a Hong Kong de compras, porque en esa región no existe impuesto al valor agregado.

Además, Chile tiene una gran oportunidad porque el gobierno de Hong Kong redujo este año el arancel de los vinos del 40% a cero, para convertir a la ciudad en el primer puerto de vinos libre de impuestos en Asia.

- ¿Cuáles son las oportunidades para Chile en Hong Kong?

- Chile es un país pequeño, las compañías chilenas no tienen mucho personal distribuido. Si las empresas chilenas quieren encontrar oportunidades de venta en Asia, sólo enviarán a una persona que esté a cargo de la oficina en ese continente, y esa persona probablemente estará muy ocupada, porque desde Hong Kong puede alcanzar las principales ciudades de Asia en cuatro horas de vuelo.

- ¿Qué errores no deben cometer las empresas chilenas para lograr mayor intercambio con China?

- Creo que el principal problema es que las compañías se emocionan mucho con China, y saltan sin hacer una evaluación. Necesitan estudiar mejor las oportunidades. La compañía quizás piensa que debe estar en China porque su competidor está ahí, pero no baraja las opciones. Ese no es un error que cometen sólo las empresas chilenas, es común para todo el mundo. Si se trata de una empresa grande no es tan importante, pero si se trata de una empresa mediana, quizás no sólo fracase la oficina de Asia, sino la compañía completa.

Paula Namur
Diario Financiero